中粮油脂销售代表工作总结

中粮油脂销售代表工作总结(推荐17篇)。

<一> 中粮油脂销售代表工作总结

回首20xx年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;

似乎从一开始，在新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，20xx年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解;

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专

1.业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;

拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;

核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的

<二> 中粮油脂销售代表工作总结

车险销售代表是一项具有挑战性和激动人心的职业。在过去的一年中，我作为一名车险销售代表，积累了丰富的经验并获得了良好的业绩。通过与客户的互动和团队合作，我成功地达到了自己的销售目标，并取得了不菲的成绩。以下是我在这一时间段内的工作总结。

作为一名车险销售代表，我深刻了解到与客户建立良好的关系是至关重要的。我努力发展自己的人脉，与客户建立信任和友好的商业关系。通过细致的沟通和了解客户的需求，我能够提供个性化的服务和定制的保险方案，从而提高客户的满意度和忠诚度。我也通过积极回应客户的反馈，及时提供解决方案，增加了客户对我和公司的信任。

我在团队合作中发挥了重要的作用。我与团队成员分享销售技巧和经验，并与他们一起面对各种挑战。我们相互支持，共同努力实现我们的销售目标。在销售活动中，我与其他销售代表紧密合作，共同推动销售进程。我相信团队合作的力量，因为只有通过共同努力，我们才能取得更大的成功。通过与团队紧密合作，我学到了如何协调和激励团队成员，使他们在工作中保持高度的动力和效率。

我还深刻认识到销售技巧对于取得成功至关重要。通过不断学习和提升自己的销售技巧，我能够更好地与客户沟通，理解其需求，并提供相应的解决方案。我了解如何有效地进行销售演示，准确地介绍产品特点和优势，以及如何针对客户的疑虑和担忧提供合理的解答。通过不断学习和实践，我掌握了如何与不同类型的客户相处，并帮助他们做出明智的决策。

在销售过程中，我也遇到了一些挑战和困难。有时候客户会对产品有疑问或担忧，我需要不断提升自己的业务知识，为客户提供准确和有帮助的建议。另外，竞争激烈的市场环境也给销售工作带来了压力，需要我不断寻求创新和改进，以保持竞争力。在面对这些挑战时，我保持了积极的心态，与同事们探讨和分享经验，不断学习和成长。

小编认为，作为一名车险销售代表，我通过与客户建立关系、团队合作和不断提升销售技巧，取得了良好的业绩。在未来的工作中，我将继续不断努力，完善自己的专业能力，并改进销售策略，以应对不断变化的市场环境。我相信通过坚持不懈的努力和对销售事业的热情，我将取得更大的成功。

<三> 中粮油脂销售代表工作总结

回首XX年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在XX年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，XX年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

2、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理X公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

6、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

一、以提高职工队伍素质为目的重点强化学习教育

坚持学习，以科学的理论武装头脑是提高公司职工整体素质的有效方面。因此，我们在认真组织学习公司“三会”精神的同时，对职工进行了法律、法规及市场经济理论和专业知识的学习，基本做到了学有体会、学有记录，通过学习不仅丰富了职工的头脑，增长了知识，而且还提高了职工用决策理论指导实际工作的能力。

通过教育广大职工群众在实际工作中都能以升田为榜样，重实干、讲实效，主人翁精神得以淋漓尽至的发挥，公司干部，职工在完成本职工作的同时，利用休息日，为不影响用户正常用水，早4时30分上班，午间不休息，对净水车间的锰砂进行了全面更换，不仅节省了资金，而且水质有了明显的好转。维修队在公司减员后，克服人员少，维修任务多的实际困难起早贪黑，早出晚归，保证了维修任务的按时完成，受到了职工群众的一到好评。

二、以提高经济效益为目的，广泛开展了群众经济创新活动。

根据州总工会和局工会的统一安排，一年来，我们在继续开展“五个一”活动的同时还重点开展了以双增双节，三压、三降、四创新为主要内容的劳动竞赛活动，使职工群众的聪明才智得以发挥，今年我们在不间断供水的情况下，采取分流减压方式，对主水厂的大型阀门进行了成功的维修更换，彻底打破过去那种大型阀门维修、更换停水一天的历史，从而保证了林区人民的生产和生活用水。

在合理化建设和技术革新活动中，我们注意挖掘企业内部潜力，开展技术改造，克服浪费现象，对此我们充分发挥劳动模范、革新能手、能工巧匠的骨干的作用，通过多方面的论证。xx年我们对供水车间尚在使用的三台离心式清水泵两次进行了更换，取而代之地换上了新型高效节能潜水泵，降低了电量消耗，增加了出水量，解决了过去由于设计不合理造成的“大马拉小车”现象，节约电费14000元，通过修旧利废活动，修复阀门4个，节省材料费支出1200余元。

三、强化工会民主管理和维权力度，广泛推选厂务公开

职工群众是企业的主人，为保证职工的知情权、建议权、参政权、监督权“的落实，公司工会以职代会的形式3参与公司的决策和经营，一年来公司工会共召开职代会三次，不但成功地参与了公司的工资制度改革而且还在职工的使用、奖惩、经营指标以及相关的责任等内容，与公司行政签立了集体合同，在制度和作用上保证了职代会职权的落实。同时我们还就职工关心的热点，如福利待遇、经营状况、低保等问题进行全面公开，对职工关心的水费收缴标准进行长年的公开，主动接受职工群众的监督、杜绝了以住暗箱操作职工意见大的矛盾。

四、以稳定职工队伍为重点、广泛实施送温暖工程

职工是工会组织的服务对象，真心实意为职工解决问题是工会工作的出发点和落脚点，一年来，我们以“温暖工程“为纽带，围绕职工的遇到的实际困难、想办法、谋出路。为了了解职工的生活状况，我们在经常深入车间、班组的基础上，利用星期天、节假日对重点困难职工进行重点走访，及时了解他们生活中的实际困难，在走访中，我们感到当前大多数职工由于林业局长年不晋级，工资收入低，加之工资拖欠、老人有病、孩子入托上学等因素造成生活困难。针对这种状况，xx年春节前夕，我们在争取局慰问金1000。00元的基础上，又自筹资金1500。00元，对困难程度比较严重的26户职工进行了慰问补助，帮助他们度难关。

<四> 中粮油脂销售代表工作总结

仓储销售代表工作总结

在过去的一段时间里，我担任了仓储销售代表的职位。通过这段时间的工作经历，我获得了丰富的经验，并且取得了很好的业绩。以下是我对这段工作经历的总结和反思。

一、工作概述

作为仓储销售代表，我的主要职责是管理仓库存货，保证存货的充足和准确，并负责销售工作。我需要与客户进行联系和沟通，解答客户关于产品的疑问，并提供优质的售后服务。同时，我需要协调与其他团队的合作，包括供应链管理团队、市场营销团队以及物流团队等。

二、仓库管理

在仓库管理方面，我通过严格的库存管理和物流计划，确保了存货的数量和品质充足。我与供应链管理团队密切合作，根据市场需求和销售预测，及时补充和调整存货，并确保存货的完整性和准确性。此外，我还制定了合理的仓库布局和储存标准，提高了工作效率和货物的安全性。

三、销售工作

作为销售代表，我的销售业绩在这段时间内稳步增长。我积极拓展新客户，与现有客户保持密切联系，提供专业的产品知识和技术支持。通过市场调研和竞争对手的分析，我制定了有效的销售策略，并优化了销售流程。我与客户建立了良好的合作伙伴关系，提升了客户满意度和忠诚度。此外，我还参与了销售团队的培训和会议，不断提高自身销售技巧和专业知识。

四、客户服务

提供优质的客户服务一直是我的工作重点。我及时回复客户提出的问题和需求，并提供满意的解决方案。我认真倾听客户的意见和建议，不断改进工作，以提高客户的满意度。我与客户建立了良好的沟通渠道，确保客户的需求得到及时响应和满足。通过积极的口碑营销和客户参观活动，我成功地吸引了新客户，并实现了销售目标。

五、团队合作

在工作中，我与其他团队成员建立了良好的协作关系。我经常与供应链管理团队、市场营销团队以及物流团队等进行沟通和协调，确保工作的顺利进行。我积极参与团队会议和项目讨论，与团队成员分享工作经验和观点，形成了良好的团队合作氛围。通过共同努力和合作，我们成功地完成了一系列重要项目和任务。

六、自我反思和改进

在工作中，我意识到自身还存在一些不足之处。首先，我需要进一步提高沟通能力和人际交往能力，以更好地与客户和团队成员进行合作。其次，我需要加强市场营销知识和销售技巧的学习，以应对激烈竞争和不断变化的市场环境。此外，我还需要加强对行业和产品的了解，提高自身的专业素养和竞争力。

综上所述，作为仓储销售代表，我在这段工作经历中通过有效的仓库管理、积极的销售工作和优质的客户服务取得了良好的业绩。同时，我也意识到自身的不足之处，并愿意不断学习和提高，以更好地适应工作的要求和挑战。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，取得更好的成绩。

<五> 中粮油脂销售代表工作总结

一、

在过去的一年里，我有幸担任车险销售代表的工作岗位。通过不懈的努力和持续的学习，我积累了丰富的工作经验，充实了自己的专业知识。在这篇文章中，我将详细介绍我在车险销售代表工作中的总结与经验。

二、销售技巧与方法

作为一名优秀的车险销售代表，我深知销售技巧和方法对于实现销售目标的重要性。我积极学习市场销售策略，掌握了一些高效的销售技巧。我注重建立良好的客户关系，通过与客户的互动和沟通，了解他们的需求和关切，在此基础上给予针对性的建议和方案。我善于利用现代科技手段进行宣传和推广活动，通过社交媒体、网络广告等渠道扩大销售范围和曝光度。我还注重与团队成员的合作与协调，共同为客户提供更加全面和完善的服务。

三、客户服务与关怀

客户是车险销售代表工作的核心，因此，给予客户良好的服务和关怀至关重要。我始终将客户的利益放在首位，尊重客户的需求和意见。每次接待客户，我都会全身心地倾听他们的需求，解答他们的疑虑，并提供量身定制的保险方案。在售后服务方面，我定期与客户进行联系和回访，了解他们的保险使用情况，并根据需要提供保险调整和更新的建议。我还会定期组织客户活动，增强与客户之间的交流和互动，以提升客户的满意度和忠诚度。

四、团队合作与沟通

作为一名车险销售代表，良好的团队合作和沟通能力对于实现销售目标和提升工作效率至关重要。在团队中，我始终保持积极的工作态度，乐于与同事分享销售经验和情报，积极参与团队活动和培训，提升自身的销售能力。在团队会议中，我积极发表自己的观点和建议，与团队成员共同探讨问题和解决方案。我善于与团队成员建立并维持良好的人际关系，增进工作的合作和协调，共同努力为客户提供更好的服务。

五、自我提升与反思

作为一名车险销售代表，我深知自我提升和不断反思对于个人和工作的重要性。在工作中，我时刻保持学习的态度，不断提升自己的专业知识和技能，保持对市场变化的敏感性。每天下班后，我会总结一天的工作，分析自己的不足和问题，并寻找改进的方法和途径。同时，我积极参加相关培训和学习活动，拓宽自己的视野和能力，提升自己的销售水平。

六、结语

通过一年的车险销售代表工作，我学到了很多专业知识和技巧，积累了丰富的工作经验。在以后的工作中，我会不断反思和提升自己，为客户提供更加优质的服务，实现个人与公司的共同发展。感谢您的阅读。

（总字数：1069字）

<六> 中粮油脂销售代表工作总结

从业一年的卫浴销售代表工作总结

回首过去的一年，我怀着激动和好奇进入了卫浴销售代表这个行业。这一年来，我不断地学习和成长，对销售工作有了更深刻的认识和体会。在这篇工作总结中，我将结合自身经历，谈谈自己在卫浴销售代表岗位上所遇到的困难和收获，以及对今后职业发展的展望。

我要感谢公司给予我的机会，让我在这一年的时间里充分发挥自己的潜力。在我刚刚毕业进入公司的时候，我是一个毫无经验的新人。公司为我们提供了一系列培训，包括产品知识、销售技巧以及客户管理等方面的知识。这些培训不仅让我快速掌握了相关知识，还为我后续的销售工作打下了良好的基础。

在销售过程中，我遇到了很多挑战和困难。最初，我觉得自己没有独立处理客户的能力，对一些技巧性较强的问题回答不上来。例如，有一次，一个客户问我关于某款卫浴产品的材料和性能，我无法给出确切的答案。这时，我虚心向同事请教，他们不仅给予了我准确的解答，还指导我学习了解更多的产品知识。通过这次经历，我意识到要想在销售领域取得成功，不仅需要良好的沟通能力，还需要丰富的产品知识储备。我开始主动阅读相关资料，积极参加产品培训，不断提升自己的专业素养。

另外，客户的反馈也是我成长过程中的重要参考。有一次，我和一个客户交谈了很长时间，却没有成功促成交易。客户告诉我，他并不满意我给他的报价以及售后服务。我意识到自己在处理价格方面以及售后服务上存在不足，没有完全满足客户的需求。于是，我开始仔细分析客户的反馈，并根据反馈意见进行改进。我主动与客户取得联系，解释了价格的合理性，并承诺提供更优质的售后服务。经过一段时间的努力，我再次与客户进行沟通，并成功促成了交易。这次经历让我体会到了售后服务的重要性，同时也意识到处理客户反馈的及时性能带来更多的机会。

在这一年中，我也有一些可喜的收获。我通过积极主动的态度，与客户建立了良好的合作关系，并且不断拓展了自己的客户资源。有一次，我接触到一个新客户，他是一家大型酒店集团的采购经理。在与他的交流过程中，我发现他对我们的产品很感兴趣，并且有一些定制化的需求。我积极与研发部门沟通，为客户提供了满足他们需求的定制化解决方案。最终，我成功促成了一笔大额订单，不仅为公司带来了可观的业绩，也为自己树立了良好的形象。

对于我的不足之处，首先是时间管理方面的问题。由于工作需要，我经常需要与客户沟通，与同事商讨解决方案，这就需要我合理安排时间，提高工作效率。我经常在琐事上花费过多时间，导致工作进度不尽如人意。因此，我意识到我需要更好地管理自己的时间，提高工作效率。

在团队合作方面，我还有待提高。有时候，我过于依赖自己的能力，不愿与他人合作。这导致我在一些项目上失去了合作的机会，错失了一些潜在的销售机会。我认识到，团队合作是取得成功的关键，我需要更加注重与团队的协作，学会倾听和学习。

我在这一年的卫浴销售代表岗位上遇到了很多挑战和困难。通过不断的学习和努力，我成长为一位能够独立处理客户问题、拓展客户资源并取得良好业绩的销售人员。我也意识到自己在时间管理和团队合作方面还有不足之处。在未来的工作中，我将继续不断学习和改进，提升自己的综合素质，成为一名更出色的卫浴销售代表。让我们一起期待未来更美好的职业生涯！

<七> 中粮油脂销售代表工作总结

作为一名客户代表，我在过去的一年里承担了许多重要的工作任务和责任。我从与客户建立联系开始，到提供解决方案和解决问题，再到建立稳固的合作关系，这些都是不可或缺的部分。通过这篇文章，我将详细描述和总结我的客户代表工作经验。

在与客户建立联系的过程中，我始终把专业态度和真诚的沟通放在首位。我大量使用电话、电子邮件和社交媒体等渠道，与潜在客户取得联系并进行初步了解。我了解到，积极主动地与客户进行沟通，不仅是推销产品或服务的机会，更是建立信任和了解客户需求的重要环节。通过细致聆听和及时回应客户的疑问和需求，我能更好地了解他们的关注点，并为他们提供更有针对性的解决方案。

一旦建立了良好的初步联系，我会与客户展开深入的对话，以了解他们的需求和问题。我会通过仔细询问和倾听客户的回应，确定他们的具体要求和期望。我会详细了解他们的业务状况，了解他们所面临的挑战，并提供相应的解决方案。我非常重视客户的反馈，因为这些反馈对我们提供更好的产品和服务至关重要。我经常与客户沟通并进行调查，以了解他们对我们的满意度，并根据反馈意见持续改进。

解决问题是客户代表工作中的一项关键任务。在客户面临困难或遇到问题时，我会积极参与并提供帮助。我会迅速响应他们的请求，找出问题的症结，并提供解决方案。我了解到，客户对危机处理能力和解决问题的速度非常看重。通过及时解决问题，我不仅能提高客户满意度，还能增强客户对我们公司的信任，进而开拓更广阔的合作机会。

与客户建立稳固的合作关系对于客户代表的工作至关重要。我努力与客户建立长期合作的伙伴关系。我会关注每个客户的需求，根据他们的反馈进行调整并改进我们的服务。我与客户保持定期联系，提供产品更新和改进的信息，并邀请他们参加我们举办的活动和培训。通过与客户的持续互动和关注，我成功地建立了许多稳定的合作关系，并获得了客户的高度赞扬和信任。

在总结过去一年的客户代表工作经验时，我意识到两个重要的方面。积极主动地与客户进行沟通是成功的关键。通过深入了解客户需求和问题，并运用专业知识和技能，我能更好地为他们提供解决方案。与客户的持续互动和关注对于建立稳固的合作关系至关重要。通过定期沟通和提供持续的支持，我能够获得客户的信任和赞誉，并与他们建立长期的商业伙伴关系。

在未来，我将继续努力提高自己的沟通技巧和解决问题的能力，以更好地为客户提供高质量的服务。我将保持与客户的互动，并持续改进我们的产品和解决方案。我将继续致力于与客户建立稳固的合作关系，并为公司的发展做出更大的贡献。作为一名客户代表，我深知自己的工作使命和责任，我将努力不懈地为客户提供优质的服务，为公司的成功贡献自己的力量。

<八> 中粮油脂销售代表工作总结

作为一名医院销售代表，我经历了许多挑战和机会，收获了许多宝贵的经验。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作内容、遇到的困难以及我所采取的解决方案和取得的成就。

作为医院销售代表，我的主要职责是介绍和推销我们医疗机构的产品和服务，与医生、护士和其他医院工作人员建立联系，并确保他们了解我们的产品及其用途。我负责的产品涵盖了医疗设备、药品、耗材等多个领域。

在工作的初期，我面临了许多困难。首先，我需要建立自己的信任和声誉，以便与医院工作人员建立起合作关系。由于医院工作人员经常接触到不同品牌的销售代表，所以他们对新人持有一定的保留态度。我意识到只有通过提供专业的知识和卓越的客户服务，才能打破这一障碍。因此，我努力学习我们的产品知识和竞争对手的情况，通过持续的学习和培训提高自己的专业水平。

其次，我发现了与客户的沟通也是一个重要的挑战。医生和护士在忙碌的临床工作中时间紧张，他们很难抽出时间与销售代表进行面对面的沟通。为了解决这个问题，我采用了多种沟通方式，如电话联系、电子邮件和定期的学术会议等。我还学会了根据客户的需求和时间安排调整自己的沟通方式，以确保他们能够通过最方便的方式获取到所需的信息。

除了以上挑战，市场竞争也是一大难题。我们所经营的医疗领域竞争激烈，许多品牌在市场上有一定的份额。为了应对这种竞争，我积极与销售团队合作，与他们分享销售策略和经验。我还与市场部门合作，研究市场趋势和市场需求，以制定更有效的销售计划和营销策略。通过与团队合作，我能够更好地满足客户的需求，并提供创新和有价值的解决方案，从而在竞争激烈的市场中取得了令人瞩目的成绩。

通过不断提高我的专业知识和沟通技巧，我逐渐赢得了医院工作人员的信任和尊重。与此同时，我的销售量也逐渐增长，并获得了一些客户的长期合作。我对自己所取得的成绩感到非常自豪。

最后，作为一名医院销售代表，我意识到自己的工作不仅仅是为了推销产品，更重要的是为医生和患者提供支持和帮助。我深知自己的工作直接关系到医疗行业的发展和进步，因此，我始终保持着对行业的热情和责任感。

总的来说，医院销售代表的工作充满了挑战和机遇。通过不断提高自己的专业能力，与客户建立良好的合作关系，制定有效的销售策略，我取得了令人满意的成绩。尽管有困难，但我对自己的工作充满热情，并期待着未来更大的发展和成就。

<九> 中粮油脂销售代表工作总结

20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上。20xx手机销售代表工作总结如下，快随工作总结网小编一起来了解下。

20xx手机销售代表工作总结

17年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

<十> 中粮油脂销售代表工作总结

引导语：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的检查，从而得出引以为戒的经验。工作总结频道迎合各位朋友的需求，特意提供了销售代表年终工作总结范文，希望大家喜欢!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到xxx时，对xxx方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成：

---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题

上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

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由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们

想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

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<十一> 中粮油脂销售代表工作总结

从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自我是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自我的努力满足医生的需求，帮忙医生解决烦恼，到达共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻简便松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。

总之了，期望社会能够正确地看待医药代表的价值，期望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家能够去看看医药代表就业前景。

<十二> 中粮油脂销售代表工作总结

作为运城销售代表，我在过去一年中面临了许多挑战和机遇，在不断地学习和成长中经历了许多宝贵的经验。在这篇工作总结中，我将回顾过去一年中的工作表现，总结经验教训，并展望未来的发展方向。

我要感谢我的团队和上级领导对我的支持和信任。在过去的一年中，我努力地完成各项销售任务，并始终保持积极向上的工作态度。通过与客户沟通交流，我不断挖掘他们的需求，制定合适的销售方案，并成功促成了多笔重要订单。在销售过程中，我不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，不断突破自己的销售目标，取得了令人满意的销售业绩。

作为销售代表，我不仅要关注销售业绩，更要重视客户体验。在与客户的沟通中，我始终以客户为中心，倾听他们的需求和建议，确保他们得到满意的服务。在客户关系的维护和发展过程中，我注重建立良好的信任关系，维护客户的忠诚度，并不断挖掘潜在客户资源，拓展销售渠道。通过持续的努力和不懈的追求，我成功地服务了一大批客户，并建立了良好的口碑和声誉。

作为运城销售代表，我也要不断学习和提升自己的能力和水平。在过去的一年中，我积极参加公司组织的培训和学习活动，拓展了视野，增长了见识。通过学习与实践相结合，我掌握了更多的销售技巧和经验，提高了工作的效率和质量。在团队合作中，我与同事精诚合作，相互学习，共同进步，共同成长。

展望未来，我会继续努力学习和提升自己，不断拓展销售市场，扩大销售业务。我将继续保持务实、拼搏的工作态度，不断挑战自我，突破自我，追求更高的销售业绩。在面对各种困难和挑战时，我将坚定信心，勇敢面对，取得更好的成绩。相信在公司领导和团队支持下，我一定会收获更多的成功和成就。

作为运城销售代表，我深知责任重大，任务繁重，但我也深知只有不断努力和学习，才能取得更好的成绩。在工作中，我将继续努力学习和提升自己，不断追求进步，赢得更多的客户信任和支持。相信在不久的未来，我会成为更加优秀和成功的销售代表，为公司创造更大的价值和贡献。愿景很美好，路程很艰苦，但我相信只要坚持不懈，一定能够取得成功！

<十三> 中粮油脂销售代表工作总结

医疗代表是医药行业中一个重要的职业，主要负责推广医药公司的药品和医疗设备。在我的三年医疗代表工作中，我积累了丰富的经验，深刻理解了医疗代表的职责和挑战。通过与医生、药剂师和医院管理人员的直接接触，我不仅提高了自己的沟通和销售能力，还对医疗行业有了更全面的了解。

作为一名医疗代表，我的主要职责是推广公司的产品。这需要我深入了解自己所负责的产品，包括药品的特性、适应症、用法用量等。同时，我也需要了解市场情况、竞争对手的产品以及行业动态，以便更好地销售我的产品。我会通过阅读医学文献、参加相关会议以及与研发团队沟通，不断更新自己的专业知识。

在与医生和药剂师的沟通中，我发现了沟通能力的重要性。每次与医生的沟通都是一次机会，我必须能够向他们清晰明了地介绍产品的优势和特点，并解答他们可能提出的问题。有时候，医生们对于新产品持有怀疑态度，我需要耐心地解释并提供相关的临床数据来支持我的观点。而与药剂师的沟通则更注重于产品的价格、货源等商务方面的问题。通过不断的练习和学习，我逐渐提高了自己的沟通和说服能力，使得我的销售工作更加顺利。

另外，作为一名医疗代表，需要有很强的自我驱动力和目标导向性。医药行业的竞争非常激烈，需要不断努力和拓展市场。我会设定明确的销售目标，并制定相应的销售策略和计划，然后不断检查和调整自己的工作进程。同时，我也会进行市场调研，了解客户的需求和反馈，以便更好地调整销售策略。通过持续的努力和专注，我成功地提高了销售额，并与医生建立了良好的合作关系。

医疗代表工作的挑战也不可忽视。医药行业发展迅猛，新产品不断涌现，医疗代表需要不断学习和适应新的知识和技巧。同时，销售工作需要一定的耐心和决心，有时面对医生们的拒绝和挑战，我需要坚持和努力。在工作中，我学会了坚持和乐观，不断调整自己的态度和方法，提高自己的销售能力。

医疗代表是一个具有挑战和机遇的职业。通过我的三年工作经验，我深刻理解了医疗代表的职责和要求。我不仅提高了自己的专业知识和销售能力，还培养了良好的沟通和人际关系。我相信，在医药行业的不断发展中，作为一名医疗代表，我将继续努力，不断提升自己，为推动医疗行业的发展做出更大的贡献。

<十四> 中粮油脂销售代表工作总结

<十五> 中粮油脂销售代表工作总结

xx年即将成为过去，但这一年注定是不平凡的一年，在公司领导英明的领导下，环鹏公司技术改造工程指挥部（基建设备部）全体工作人员通过不懈的努力及忘我的工作精神，我公司电厂扩建工程于xx年月8月30正式进入点火调试阶段，各项工作均按预定计划完成，作为公司技术改造工程指挥部中一员，当看到一栋栋崭新的厂房，那高耸入云的烟囱，那曲线优美的冷却塔…拔地而起，我感到无比的自豪。

我的个人工作能力，业务水平与去年相比又有了很大的提高，通过这一年在项目上的学习和锻炼使我对甲方的工作范围及方式有了跟直观的了解，现总结如下：

今年电厂矿建工程土建工程进度快，主厂房和为各附属工程主体结构均已完工，但也遭遇了项目开工以来最多的经济签证，设计变更，根本原因可以归纳为边设计边施工，施工单位工程干了一半等设计院图纸，或者是施工完了设计院又下了设计变更，总包单位大部分时间都是跑到我们这来要图，这给我们的工作造成极大的`困难。其中较为经典的案例是：

循环水泵房，设备基础施工完了安上去，结果水泵抽不到水，我公司电厂专工场调查发现，水泵基础标高过高，高于冷却塔内水位，这时设计院的变更才缓缓而来，水泵基础标高降低xx年在项目上的各种经历，干甲方并不是我想像的那么轻松和惬意，工作接触范围甚广，方方面面的知识和专业都会涉及，要想成为优秀甲方工程技术管理人员，至少因该具备以下综合能力素质：

要有一定的专业知识和工作经验，这是一个基础也是前提，从技术方面来讲，做为甲方，不可能各方面的知识技能都具备，但必须都要了解一些，并且精于某些方面，在施工的时候，甲方代表不可能代替监理，和施工方的质量检验员来管理工程质量，但需要让他们知道，你的能力，这样在你管理工程的某些方面时，会大大提高你的威信。也会赢得大家的尊重。如果大家有技术问题都觉得你是个摆设，那就树立不起，即是要能解决大多数的现场技术问题。

要有相当的全局把握的能力和思维，很多工作都是相关的'，这是建立在积极的工作态度和长时间的工作经验积累上面的，对控制整个工程进度和成本是很有效的。

要有综合协调能力，要让监理和施工方信服你，要让公司领导放心你。懂得协调各合作单位和公司内部关联部门之间的关系，建立获得正确信息的有效渠道。要懂管理，会管理，管理能创造效益，这是甲方代表对问题进行正确判断和发布正确指令的基础之一。

要有责任心，从责任心的方面来讲，一个人无论做任何事，从事任何职业，其实都是在做人，所从事的任何工作都体现了个人的素养。在工作中要体现敬业精神，尽量多发现问题，多解决问题。要对在工程上发现的问题，遇到的问题进行深入研究，不能人云亦云，应做好核实工作，工作中要说到做到，要求的事情必须认真落实处理；对外围联系的工作，应主动及时的处理；尽量做到大公无私。

甲方工程技术人员，要做到大智若愚，在工程的关键问题上，寸步不让。细小问题可以自己在项目上灵活掌握；

熟悉相关部门的工作流程和部分相关基础知识，比如要懂得预结算、项目开发流程等。和政府相关部门的办事人员要有一定的联系，知道最基本的办事流程。做好了能节约时间和开支。

新的一年即将到来，回首去展望未来，我会继续努力学习，做好自己的本职工作，为公司的发展壮大贡献自己应有的一份力量，相信环鹏公司的明天会更好。

<十六> 中粮油脂销售代表工作总结

高级销售代表工作总结

作为一名高级销售代表，我的工作主要是负责与客户建立联系，推广公司的产品和服务，达成销售目标，维护客户关系，并对销售团队进行管理和指导。在过去一年的工作中，我积累了丰富的销售经验，取得了一定的成绩。

在客户建立联系方面，我注重沟通和人际关系的建立。通过电话、邮件、面谈等多种方式与客户进行沟通，了解他们的需求和意向，提供专业的解决方案，并建立信任和合作关系。在拜访客户时，我会提前了解客户的背景和需求，做好充分的准备，以确保谈判的顺利进行。

在推广公司产品和服务方面，我善于将产品的特点和优势与客户的需求进行对接。通过多次练习和反复训练，我掌握了产品知识和销售技巧，能够在与客户交谈时巧妙地为他们展示产品的实际效果和优势，引起他们的兴趣和信赖，从而提高销售能力和业绩。

在销售目标达成方面，我善于制定计划和目标，并加强团队合作，共同努力实现目标。通过设立奖惩机制、激励鼓励员工、提供培训支持等方式，我激发了团队成员的工作激情和销售潜力，在稳步增长的同时，提高了销售业绩和质量。

在维护客户关系方面，我注重跟踪客户的需求和反馈，及时解决问题和提供售后服务。通过建立客户档案、记录沟通历史、定期回访等方式，我增进了客户的黏性和忠诚度，不仅保持了客户的满意度和信任度，也为公司的长期发展提供了稳定的客户资源和销售渠道。

在销售团队的管理和指导方面，我注重团队的建设和激励，亲力亲为地带领团队，营造和谐的工作氛围，培养和激励团队成员，协助他们克服困难，提高销售技巧和工作效率，实现个人和团队的共同成长和成功。

作为一名高级销售代表，我在客户建立联系、产品推广、销售目标达成、客户关系维护、团队管理和指导等方面都取得了一定的成绩和经验。但在未来的工作中，我会不断学习和提升自己，提高专业知识和销售技巧，不断挑战和突破自己，努力实现更高的销售目标和职业发展，为公司的发展和壮大贡献自己的力量和智慧。

<十七> 中粮油脂销售代表工作总结

回首XX年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，在XX年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，XX年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

2、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产） 下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容） 生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作） 发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理） 发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单） 再次联络（新订单的谈判）；

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

6、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

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