故事:送你一件藏袍(经典版)。
故事:送你一件藏袍
在藏北山区盛产虫草的地方,有一个小得不能再小的集镇,除了虫草交易的季节外,这里很少有人来往。平常没等天黑,镇上的几家小店都关了门。
这天傍晚突然刮起了大风,还飘起了雪花,一家羊肉杂碎店的门却还一直开着。这家店开了好多年了,夫妻两人,还有一个十五六岁、叫阿盼的小姑娘,平时卖点羊肉杂碎,虫草出来时就收购一些到山外去卖,日子也还过得去。今儿个父母有事出去了,只有阿盼守着店。
阿盼在门口望了很久,见父母还没回来,正要关门,突然看见冷清清的街上,有一个身影迎着风雪,急匆匆地朝这边走来。到了跟前她才看清,是一个衣着单薄的女人,身后还背着个小男孩,孩子有气无力地靠在母亲的肩头,看样子病了。
女人走进店,要了一碗杂碎,又把孩子放下后抱在怀中,靠近火炉坐了下来。
阿盼盛了一碗热腾腾的杂碎端到女人面前,母子两人吃完后给了钱,正要走,伏在母亲肩头的小男孩突然说:妈妈,我好冷。
母亲心疼地摸了摸孩子的额头,脱下外衣裹紧了孩子,正要出门时,阿盼叫道:你等等,外面太冷,我去找件厚实点的衣服。
阿盼进了里屋,先是拿出自己的一件棉衣,想了想又放下,觉得小了,又翻出了父亲的一件藏袍。这件宽大的藏袍很厚重,特别暖和,父亲平时从来不穿,只有上山收虫草时才穿上,因为山上特别冷。阿盼觉得这件衣服对母子俩特别实用,就抱出来递给女人,说:这衣服你别看它旧,穿上可暖和了。
女人连声道谢,并说等看完病一定把藏袍送来,然后她穿上自己的衣服,用藏袍裹紧男孩,走出了店门。
看病要去很远的县城,这时候已经没有班车了,只有在班车停靠点去拦一辆过路车。母子俩在那里等了很久,仍不见有车经过。风雪越来越大,要不是从店里拿了那件藏袍,母子俩真的会冻得受不了。
后来,总算等到了一辆返回县城的出租车。女人抱着孩子坐到了副驾驶的位子上,车里非常暖和,小男孩似乎也有精神了,好奇地这儿看看那儿摸摸。
司机很年轻,面相憨厚,一路上少言寡语。不料跑了一多半路程时,发动机发出一阵异样的响声,突然熄火了。司机试了几次,车子就是开不了,他下车打开引擎盖,看了看,又无奈地合上。回到车内,他对女人抱歉地说:对不起,车坏了,一时半会儿修不了,我给你们重新拦辆车。
这时候风越吹越猛,雪越下越大,没了暖气的车内渐渐寒冷起来,女人又用藏袍裹紧了孩子。
好在没过多久,司机拦下了另一辆出租车,他与那个开车的老师傅不知说了些什么话后,就让女人上了那辆出租车。上车后,女人感觉暖和了很多,她突然想起了什么似的,下了车,把藏袍给了那年轻的司机。
憨厚的年轻人说什么也不要,女人说:你就别推了,一件旧衣服值不了几个钱,但这会儿对你特别管用。说完,她就走了。
女人上了老师傅的车后,小男孩问妈妈:妈妈,你不是说等看完病要把衣服还给人家吗,怎么又送人了?
女人笑了笑,说:傻瓜,人家一片好意送给你就没打算要了,妈妈好意思把我们用过的藏袍再还给人家吗?等你看完病,妈妈买件更好的新藏袍答谢他们。
老师傅接口说道:幸好你给他这么一件厚实的衣服,不然这夜里他非冻死不可。这司机我认识,是个大好人啊,可命苦,一直在山里长大,前不久才开上了出租车,好不容易找个老婆,半年前又查出了癌症,欠了一屁股债,没日没夜地跑车。刚才我劝他丢下车跟我们一道回县城,因为修车的师傅要明天早上才会来,可他却放心不下他的出租车。
女人听了,心里不是滋味。
到了县城医院,急诊室的医生看了孩子的病情后,说:这病要想控制得好,得送市医院才行。现在赶火车还来得及,快去吧。
在火车上,女人焦虑起来,出门时匆忙,没带多少钱,去市医院看病,身上的钱肯定不够,心里想着到了市里找谁去借钱。懂事的小男孩似乎看出了妈妈的焦虑,变戏法似的从怀里掏出一个小钱夹:妈妈,给你。
女人大吃一惊,拉开钱夹一看,里面钱没多少,却有一些证件和医院的账单什么的,一问,孩子吞吞吐吐地告诉妈妈,是在第一辆车上捡的。
女人细细一看,这才发现钱包里有年轻人的驾驶证。女人的眉头不由皱紧了,一个跑车的人没有这个证件可是寸步难行啊,她恨不得此刻插翅飞到还在雪夜里守候的年轻人身边,把证件还给他,可列车在飞驰,她毫无办法。此刻,她除了为儿子的病情担忧外,也为儿子的不懂事而感到自责。
第二天,女人在市医院安顿好儿子后,就带上钱夹,匆匆登上了火车,往回赶。她想,这个时候年轻人应该早就修好车回县城了。
可是列车快要抵达县城时,她在窗外看到了意外的一幕:不远处的公路边,昨晚坏掉的那辆出租车仍静静地停在原地,那个身穿藏袍的年轻司机正在路边张望着。他在等修车的师傅吗?难道他的车还没修好?现在已经是下午了,这似乎不大可能。莫非他知道儿子拿了他的钱夹,在等我给他送来?想想他应该没这么傻。女人迷惑不解,他究竟在等什么呢?
在县城下了火车后,女人立即打的赶到那儿。年轻人看到她一脸惊喜,说:我知道你肯定会来的。
女人把钱夹递给他,不解地问:为什么?
年轻人说:你在送我藏袍的时候,我就知道你是一个替人着想的好心人。说着,年轻人把藏袍脱下来,然后又说:其实我在这儿不是等钱夹这藏袍不是你的吧?你能说说它的来历吗?
女人就把阿盼送她衣服的事说了出来,年轻人说:我知道这藏袍不是你的,快点把藏袍还给人家吧,我估计为这件藏袍,那家人一定急疯了说着,两人赶紧上了车。
再说昨天晚上,阿盼等父母回家后,便说了送女人藏袍的事,母亲一听急得跺起了脚:天哪,那藏袍里我藏着五万块钱哪,打算等些天你爸上山收虫草时用的。阿盼听了,心里一沉,可嘴上却说:妈妈别急,她说过一定会来还的。
一家人好不容易熬到天亮,然后分头去找,都无功而返。
就在一家人万分沮丧时,一辆出租车停在了店门前,年轻人抱着藏袍,和女人朝店里走去,阿盼惊喜地叫道:妈妈快看,她把藏袍送来了。父母喜出望外,急步出来,就在这一刻,奇异的事情发生了:那父母看着怀抱藏袍的年轻人,不由呆住了
从父母的眼神中可以看出,此时此刻,他们根本不在意那件藏有五万块钱的藏袍了,却目不转睛地盯着眼前的年轻人。
年轻人被盯得不好意思起来,说:对不起,我们来迟了。谁也没想到这藏袍里有钱,早上我修车时才发现
阿盼的母亲接过年轻人递来的藏袍,随手放在了一边,说:孩子,我给你看样东西。说完,她从里屋取出一张老照片。
大家看着那张照片,都呆住了。照片上是一家三口的合影,一个三四岁的小男孩和年轻的父母相依相偎。而那出租车司机,和照片上那年轻的爸爸长得十分相像,这是怎么回事呢?
看到大家满脸疑惑,阿盼母亲这才道出了二十多年前的一段往事。
原来阿盼的父母不是本地人,在阿盼出生之前,她的父母带着四岁的儿子来藏北旅游,就在准备回家的那天,也就是在这个地方,想买一些虫草带回家,谁知选好虫草后,才发现不知何时儿子走散不见了他们找了很多地方,也找了很长时间,却一直没有儿子的消息,于是就在儿子走失的地方,高价盘下了这家杂碎店,他们坚信总有一天儿子会回来的。
几年之后,他们有了女儿,特意取名叫阿盼。
听完这个故事,年轻人想到自己从小跟着僧人在山里长大的身世,似乎明白了什么,莫非照片上那个小男孩就是自己?时隔二十多年,小男孩已长得和照片上的父亲一模一样。年轻人抬起头,望着眼前一脸沧桑、两鬓斑白的阿盼爸爸,他的泪水不由得夺眶而出。
阿盼母亲的泪水早已溢出眼眶,哽咽着说道:如果我没认错的话,你就是我们寻找了多年的儿子
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天亮了!
远山,湖面,树影,渐渐显露出来。
四野一片沉寂,只有远处的几声鸡啼,几声鸟语,几声哇鸣,打破了清晨的宁静。
逶迤的群山,云雾缭绕。太阳从山后蔚蓝的云层里爬了出来。
朝晖透过薄雾,斜射在湖面上。水气腾腾的湖面鳞光闪闪,与水中隐约可见的游鱼和云山树木的倒影在一起跳动。
火红的太阳冉冉升起,发出万道霞光,映红了大地。
一只雄鸡傲立在山石上,抖动着双翅,对着太阳歌唱。喔喔,喔,一声啼叫,划破了长空。
母鸡带着一群小鸡,在草地上啄食,嬉戏。
在湖里游泳的青蛙,穿过碧绿的水草,互相追逐。
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只有懒惰的小花猫咪咪,仍躺在花架脚下埋着脑袋呼呼大睡。
一只蜜蜂嗡一声飞过小花猫的头顶,又绕回来转了两圈,好像在招呼咪咪:小懒鬼,快醒醒吧!
蜜蜂嗡嗡声扰乱了小花猫的好梦。他突然惊醒,猛抬起头举起前爪向空中拍打。可是,机灵的小蜜蜂早飞去了。
树上的麻雀,看到小花猫的动作很有趣,叽叽喳喳地议论:嘻嘻,嘻嘻,真好玩!
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咪咪,还睡呀,太阳晒到屁股啦!麻雀逗着小花猫。
小花猫抬了抬头,不耐烦地喊道:坏蛋,讨厌!他躬了躬身,伸了个懒腰忽然间掉转头,果真见到一束从花架上投下的阳光,正射在屁股上。咪咪竖起了尾巴,拨弄一下,又拨弄一下,阳光像和他斗趣似的,绕着尾巴转来转去。
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嘻嘻,真逗,真逗!小麻雀忍不住大笑。公鸡、母鸡带着小鸡在围观小花猫的表演,也跟着咯咯,咯咯地大笑起来。
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一群蜜蜂在花丛中飞来飞去。田野间飘荡着快乐的歌声
天亮了,天亮了!
草儿嫩,花儿娇。
小蜜蜂,起得早,
花丛采蜜多勤劳。
好呀好,好呀好,
人人都夸蜜蜂好!
天亮了,天亮了!
雄鸡啼,太阳高。
小花猫,睡懒觉,
阳光晒到屁股梢。
羞呀羞,羞呀羞,
羞煞懒惰的小花猫!麻雀和鸡在合唱,青蛙在打着鼓点。
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小花猫躲躲藏藏绕到老人身后,偷偷地把爪子伸近鱼篓
老人移动了一下钓竿,咪咪吓了一大跳,忙把爪子缩回来。
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我不会。咪咪很不好意思,低着脑袋。
不会就学嘛。我来教你,看着老人做示范表演,在钩上上好鱼饵,用力一摔,鱼钩落入水中,溅起一朵浪花。
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小花猫满身冒汗,不再吆喝,脸色由红变白,突然四爪朝天,扑通一声,被鱼拉下了水
麻雀在树上叽叽乱叫,鸡在草地上咯咯乱跳,青蛙争先恐后钻进水里,小蜜蜂一阵风似地飞跑了,他们都吓傻了。
还是钓鱼的老人用钓竿把在水中挣扎的小花猫救上了岸。老人对猫笑着说:现在明白了吧?要学会钓鱼也不那么容易呀!
小花猫抖了抖身上的水,用爪子搔搔脑袋,擦擦脸,丧气地坐在草地上,闭着眼在想:奇怪!怎么看起来顶容易的事,做起来那么难呢?
小花猫常常闭着眼坐着,一直在想这个问题,始终也没弄清楚。
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小奥斯特瓦尔经常跟着父亲逛书摊。一次,他发现一本制作焰火的书,立刻把书买了下来。
他看不懂书中的化学名词和公式,就去问老师,老师也看不懂。他就请教父亲,得到父亲的支持。
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名人励志故事经典故事简短 篇2
吴念真,台湾知名导演、作家、编剧、演员、主持人。1973年开始从事小说创作,从1981年起,陆续写了75部电影剧本,曾获五次金马奖最佳剧本奖、两次亚太影展最佳编剧奖。主持《台湾念真情》节目三年。代表作品:《恋恋风尘》、《童年往事》、《风柜来的人》、《多桑》等。
有一天,吴念真打电话给我,要我去上他的电视节目《台湾念真情》,聊聊我的童年。
我说我的童年很乏味,生在台北,长在台北,考上台北第一女子中学,考上好大学,每天规规矩矩地上学,背着大书包,一直全勤,连病假也没请过。后来人生转了一个大弯,突然去学电影专业了。到了电影界才知道自己是“稀有动物”。那时没有“正经人”做电影,电影圈里都是些联考“吊车尾”考进文化大学等学校混文凭的人。
说真的,我做电影后挺懊悔当年没去做坏学生,和他们一样去积累丰富的生活经验。
你看那个侯孝贤,小时候成天打架、玩弹球,联考考了两回,才勉强考上没人瞧得上的影剧系。后来,这些经验帮他拍出了杰作《童年故事》。
那个王小棣,小学念了六七年才勉强毕业。她六七岁时就会离家出走,自己搭火车,旁边坐着一位看报的大叔,前面来了一位查票员,这个小不点会动脑筋,紧紧拉了拉大叔的衣角,说:“等一会儿他来查票,你可不可以说我是你的小孩?”
大叔点了点头,继续看报。
查票员来了,查了大叔的票,顺口问:“这是你的小孩吗?”
大叔摇了摇头。
王小棣被警察送回家,被她那著名的大将军爸爸赏了一记耳光。
她后来念了文化大学戏剧系。
所以我对吴念真说:“如果我去你的节目,只能‘吐槽’好学生。”
他高兴地说:“你就谈这个。”
我那期之后,吴念真请了王小棣,开场就说:“焦雄屏出卖你,说因为你小时候是坏学生,所以后来才能当导演。”
王小棣说:“我哪里坏了?你看看王童,他才坏,小时候写毛笔字,老师给他批的都是‘戌下’。”(甲乙丙丁,都排到戌了,可见老师多憎恶他。)
台湾早期的新电影其实就是用这些人的童年堆砌起来的,《光阴的故事》、《冬冬的假期》、《风柜来的人》、《牯岭街少年杀人事件》、《我们都是这样长大的》、《红柿子》、《油麻菜籽》。至于吴念真,那个老待在大榕树下听老伯伯讲故事的小孩,也拍出《恋恋风尘》、《多桑》,甚至还有《戏梦人生》。
可是人生还是挺公平的,你小时候没读过的书、没写过的字,将来都得补上。王童现在书法一流,侯孝贤为了拍《悲情城市》,天天窝在茶屋中读台湾史……至于王小棣,为了拍大型历史古装剧,猛读《资治通鉴》和一筐一筐的史书。
“报应。”我说。
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但是,桑德斯上校并不气馁,就这样他的足迹基本遍及了小镇上的每一个餐馆,他逢人就说他的想法,终于在桑德斯上校向人们诉说了差不多一千次后,有人接受了他的想法,抱着试一试的态度和桑德斯上校合作开了一家炸鸡店,这就是现在遍布全球的肯德基炸鸡店,而桑德斯上校也成了大富翁。
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“可是,我还没割完猪草。”同伴皱着眉头为难地说,“回去娘一定会骂我的……”
路遥笑着摆摆手:“没事,我帮你割。”不大一会儿,路遥又割了一捆猪草,扶起同伴一起回家。
路遥的一个好友听说此事后,愤愤不平地说:“你上当了,他经常装肚子疼骗别人帮他干活。唉,又让他占便宜了。”
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家里人看到他趿拉着草鞋,挑副破担子,一付狼狈样。他父母狠狠地骂了他一顿;他妻子坐在织机上织帛,连看也没看他一眼;他求嫂子给他做饭吃,嫂子不理他扭身走开了。苏秦受了很大刺激,决心争一口气。从此以后,他发愤读书,钻研兵法,天天到深夜。有时候读书读到半夜,又累又困,他就用锥子扎自己的大腿,虽然很疼,但精神却来了,他就接着读下去这就是后来人们说的“锥刺股”,用来表示读书刻苦的精神。就这样用了一年多的功夫,他的知识比以前丰富多了。
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今天,甜蜜已经不在。我被他们的“罚酒”迅速醉倒,在酒精的炙烤中睡去。
下午醒来,听同学们正在打牌,就闭眼听他们现在的声音,回忆着大家当初的容貌。记得高考前也有同样的一刻,我们这些注定考不上学校的差生破罐子破摔,高考在即却依旧麻将在手。有一天我躺在宿舍床上听着旁边的麻将声,想想自己的'未来,心里突然一阵潮湿。十八岁前的日子清晰可见,之后的日子却是一整张白纸。听着搓麻的声音我悄悄哭了,用被子拼命捂住自己,那天没有人知道旁边的少年正在忧愁上身。
县城的老同学已经习惯了开房打麻将,他们把醉酒的我弄到酒店的套房里,见我睡去便开始支桌打牌赌钱。
朦胧中我又听到了熟悉的麻将声,听他们讲县城里的财政、凶杀、婚外恋,竞觉得自己日常乐趣太少,一时心里空虚。本以为生活五光十色,却原来每天都是褪色的素描。这才知道人到中年竟然还会忧愁上身。
只是眼泪已经没有了,心却还会乱,于是想一个人出去走走。到了院子里,骑了同学的摩托车一路西去。视线中的山村小路没多少变化,我的一个同学就住在山脚下边。
我去拜访的这个同学跟我一样,第一年高考就落榜了。他回到离县城不远的山村里生活,我们一别已经很多年。他的家我不陌生,以前县城里老停水,每次一停水,我就拉一辆水车去他们村里拉水。每次都会在他家里小坐一会儿,然后他帮我把水拉进城里。那时一般村里人还住土炕,或许他在县城读书受了影响,我的这个同学把一间窑洞的土炕拆了,自己生炉子搭床睡。那床铺收拾得整整齐齐,让他的房间与周围环境相比,特殊得像一块租界。
我骑摩托到了他家,除了感觉村子里人少,并没有别的变化。一切如旧,他却不在,真有种“只在此山中,云深不知处”的感觉。
被他的父母热情接待,拥着我进了他的房间。我的同学一直没有成家,多年不见,他的房间竟然也没有任何改变,甚至床单被罩的颜色。我环顾四周,突然在他的枕边发现了一本书,那是出版于80年代的一册《今古传奇》,就是前边几篇侦探小说,最后《书剑恩仇录》的那本。这册《今古传奇》我太熟悉了,上高中的时候它从一个同学手里辗转到另一个同学手里。这本书在教室里巡回往来,没想到十几年后它还躺在我同学的枕边。
这十几年,日日夜夜,他是不是翻看着同样的小说?我突然有一种苦涩的感觉,我能想象一个又一个漫长的山村之夜,他是怎样的孤独。我突然明白过来,他一定和我一样有无数次忧愁上身的时候,这被他翻烂了的《今古传奇》就是他忧愁的证据。
春节过后,我又回了北京。之后的一年里,一次又一次的“富x康”事件让我瞠目结舌。我明白那些年轻人,他们在现实中遭遇社会不公就像在荒野中遭遇“鬼打墙”一样,他们慌不择路,他们忧愁上身。
想试着用电影,用《语路》计划和这些年轻人聊一聊。我记得我在一片麻将声里曾经忧愁上身,我记得我用被子捂着脸哭的时候,特别想和人聊聊。感谢《语路》计划里12位杰出人物以“金玉良言”相送。
经典名人故事大全:关于书的故事【篇4】
《陆羽弃佛从文》
唐朝著名学者陆羽,从小是个孤儿,被智积禅师抚养长大。陆羽虽身在庙中,却不愿终日诵经念佛,而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下山求学,遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题,同时也是为了更好地教育他,便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中,陆羽碰到了一位好心的老婆婆,不仅学会了复杂的冲茶的技巧,更学会了不少读书和做人的道理。当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时,禅师终于答应了他下山读书的要求。后来,陆羽撰写了广为流传的《茶经》,把祖国的茶艺文化发扬光大!
《少年包拯学断案》
包拯包青天,自幼聪颖,勤学好问,尤喜推理断案,其家父与知县交往密切,包拯从小耳濡目染,学会了不少的断案知识,尤其在焚庙杀僧一案中,包拯根据现场的`蛛丝马迹,剥茧抽丝,排查出犯罪嫌疑人后,又假扮阎王,审清事实真相,协助知县缉拿凶手,为民除害。他努力学习律法刑理知识,为长大以后断案如神,为民伸冤,打下了深厚的知识基础。
经典名人故事大全:关于书的故事【篇5】
他12岁随亲戚到美国读书,后来边工作边读书。他曾经做过18份工作,卖过菜刀,卖过汽车,当过餐厅服务员……在他20岁的时候,他的存款还是零。
一次,他在看车展时,一辆奔驰S600令他艳羡不已,他站在车子旁边,让太太给他拍了一张照片,并把这张照片钉在墙上。
后来,他经商不断走向成功。他的助理向他讨教成功的经验时,他说:“你要成功的话,就给自己贴个理想板。”说着他从一个牛纸袋里拿出那张自己和奔驰S600的合影,照片上有被钉过的小孔。他接着说,以前一直觉得它实在太贵,不敢想,不敢买,后来,就把它钉在理想板上,天天看,并朝这个目标奋斗,最终理想实现了。
他说,一直把理想贴在自己的房间里,实现一个,收起来一个,放到抽屉里。从小目标到大目标,最后他所定的目标基本上都实现了,现在他成功了,身价已数亿。他的著作,他的录音,他的课程内容都被人疯狂地收藏。他就是当今华人中最著名的成功学专家陈安之先生。
经典名人故事大全:关于书的故事【篇6】
有个叫匡衡的人,家里贫穷,买不起蜡烛,夜间无法读书。匡衡邻居家每天晚上都点起蜡烛,他想到邻居家去读书,可是遭到拒绝。后来,匡衡想出一个好办法,他在墙上凿了一个小洞,邻居家里的光就透过来了,他把书对着光,读了起来。匡衡读的书愈来愈多,可是他没钱买书。有一天,他发现一个才主家,家里堆了很多书,他就去帮才主家干活,不要钱,才主很奇怪,问他:你为什么白白干活呀!”匡衡也不隐瞒,就说:“我帮你干活,不想得到工钱,只想借你家的书看看,不知你答应不?”才主非常高兴,就把家里的'书借给他看,匡衡成了一个有学的人。
经典名人故事大全:关于书的故事【篇7】
1996年夏天,北京电影学院在时隔10年之后再到青岛招生,这次招生点燃了无数年轻人的表演梦,其中有个男孩格外引人注目。
他是拄着拐杖走进北京电影学院考场的,高大清秀的`他,眉眼间露出几分无所畏惧的神情。
轮到他面试时,老师对他说:“请你表演一个‘捉蛐蛐’的小品吧!”
岂料男孩张口便说:“报告老师,我们青岛没蛐蛐!”全场哗然。
面试老师接着问:“那你能表演一段跟人吵架的情景吗?”
男孩回答说:“报告老师,我妈妈说吵架不是好孩子。”
不少老师开始皱眉,认为他真的是没有任何表演能力,简直是块木头!
却有一个叫崔新琴的老师坚持说:“虽然按照惯常的判断标准,他属于不会表演,但是他的坦诚不就是的本色表演吗?就算他是块木头,那也是块漂亮的木头。我们要了!”这个男孩,就是黄晓明。
如今黄晓明早已踏入明星行列,不仅颜值高而且演技一流,集偶像与实力于一身。
而这要感谢他的坦诚,为他敲开了北影的大门,其实很多时候,坦诚比起表演会赢得更多机会。
经典名人故事大全:关于书的故事【篇8】
清华IT男贾冉辞去高薪工作,创设果酷网。如今,他已凭借上千万的年销售额,成为国内最大的“鲜切水果王”。这位“80后”是怎样“切”出财富人生的?
不当淘宝金领, 清华硕士辞职卖水果
贾冉1983年出生,20xx年从北京理工大学毕业后,考入清华大学软件工程系读研究生。20xx年硕士毕业后,贾冉先后进入BEA、IBM和淘宝公司做软件工程师。
在淘宝公司工作期间,贾冉每天对着电脑不停地忙碌,早上带到公司的苹果,往往又在晚上原封不动地带回了家。而这在同事中也是常见的事儿。贾冉的不少同事选择中午跑去距离公司5分钟路程的星巴克,买上一杯不到10块水果切片的“水果杯”。这触发了贾冉的“生意直觉”:如果把洗好、切好的水果送到注重健康的白领上班族面前,一定会大受欢迎!
通过一番市场调查,贾冉发现国内还没有人做“鲜果切”生意,市场空间很大!20xx年,美国一家名为Ready Pac的鲜果切公司创造了7亿美金的销售奇迹,成为该领域的一个标杆。
发现商机后,贾冉毅然辞掉了工作。当时他在淘宝的年薪是30万元,公司还给他分了不少期权股票,辞职意味着他放弃了这诱人的一切。父母和朋友听说此事后非常惊愕,坚决反对。贾冉不得不请出两个志同道合的朋友,轮番请自己的父母吃饭,给他们讲做“鲜果切”生意的可行性,两位老人这才渐渐放下悬着的心。
20xx年6月,贾冉拿出10万元积蓄,与两名合伙人一起成立了果酷网——一家专门做“鲜果切”定制和配送服务的电子商务网站。
7月,在北京市朝阳区一栋6层居民楼里,全国第一家专卖“鲜果切”的公司开张了。
“攻占”百度总部, 生意起死回生
把水果洗干净切了卖,这个看似毫无技术含量的生意,真正做起来却并不简单。网站页面不好看,贾冉与合伙人每天编程到凌晨两三点;宣传不到位,他们天天顶着烈日在地铁口散发传单,访问量却总上不去;库房、加工车间都在位于顶层的公寓里,每天得爬十几趟楼梯,把讨价还价批回来的五六百斤水果,一箱箱地扛上去……然后搬到加工间切割、包装,最后再配送到客户手中。
虽然团队付出了很多的辛劳和努力,公司却依旧入不敷出。由于果酷网最初走的是面对个人消费者的路线,订货数量很少,而配送费用却很高。比如一个人在网上订20元钱的水果,配送费用就要10元。开业前几个月,公司每天的平均支出是1500元,而收入仅为1000元。
不到半年时间,贾冉当初的10万元投资就亏损一空。雪上加霜的是,由于刚开始水果加工车间的条件不好、设备简陋,20xx年初,工商局和卫生局的人联合执法时,突然把贾冉公司所有的设备和办公用品查抄了,连一台电脑都没剩。冷静之后,他想通了:“做食品行业,最关键的是保证食品的安全和卫生,清洁的生产环境和标准的装配环节,是最基本的要求。”贾冉在第一时间改造了生产加工车间,在办齐了所有营业和卫生许可证之后,公司才重新运营。
但个人客户口味“众口难调”、品牌没有说服力、物流成本高昂等一系列经营难题,即将把贾冉的公司逼向倒闭的边缘。怎么办呢?
20xx年3月的一天,他无意间走进北京一家汽车4S店,店内等候区桌子上摆放着一盒五颜六色的糖果。“既然会用糖果招待客人,那也不会拒绝水果,不少企业的员工午餐里就少不了水果,与其吃一个整梨,大家更乐意吃水果拼盘。”贾冉灵感乍现。
一次次碰壁、一次次尝试后,这家4S店最终成为贾冉的第一个大客户,每天向果酷网定制100份果盒。仅此一单生意的利润,就足够维持他公司的日常开销了!成功签下第一家公司客户后,贾冉几经思索,决定把公司业务从个人客户转向企业客户。带着自己的“鲜果切”果盒,他和团队成员开始在北京各大商圈广泛撒网,每一家金融机构、互联网公司、服务机构都是他们的目标,主要寻找那些重视员工福利的企业。
带上一整袋的“鲜果切”,他一趟趟走进百度大楼推销自己的产品,通过一个多月的不懈努力,20xx年4月,他终于从百度采购部门一位负责人的手里,拿下了针对互联网企业的第一份大订单!
就这样,在开张8个月后,贾冉的现实版“水果忍者”生意终于扭亏为盈,每月竟有了六七万元的利润。
年销1000万, 小水果“切”出大梦想
在圈子里有了口碑后,销售“窗口”慢慢打开,腾讯、优酷、搜狐,一家家大名鼎鼎的企业,逐渐进入了贾冉的客户名单。可随着销量大增,问题也随之而来,由于企业客户通常将价格压得很低,一盒5块钱的水果切块,只能赚上四五毛钱。这样一来,如何减少水果损耗的问题,摆在了贾冉面前。
不像其他商品,水果对保质期有着严格的要求,隔夜的草莓、葡萄要被处理掉;每一箱橘子里发现两个烂的,就意味着从一天两吨的橘子中要扔掉几大箱烂橘子。
贾冉通过考察美国“前辈企业”Ready Pac,查找相关的资料文献等,总结出一套技术规范,比如刀子多长时间消一次毒,整个流程是怎样的,果块要先浸泡再晾干……
重视数据收集的互联网“老本行”,也帮了贾冉的大忙。在他的工作电脑里,有一个庞大的数据文件,里面记录着果酷网创建以来,每一笔生意、每一盒水果的价格、每一次客户反馈。
在数据库的基础上,一次次编码、一次次改程序,前后经过一年时间的反复调试,贾冉在网站上线了自己研发的后台管理系统。如今,从客户下单到搭配水果、订单生成,全部由系统自动完成,6个小时内便可将产品送到顾客桌上。
“我们是先拿订单,再去批水果、加工、出货。”贾冉说。除了加工过程中的必要程序外,他的食品加工厂实现了水果的“零损耗”。
资金短缺,是创业者遇到的普遍难题。20xx年,为了让自己的“鲜果切”企业上规模,贾冉四处寻找投资人,先后接触几十家投资公司未果之后,另一扇幸运的大门为他打开了,
20xx年5月,一位在电视台做编导的朋友跟他说,电视台有一档投资创业节目,问他愿不愿意参加。贾冉觉得这是个好机会。节目现场,经过几轮的提问之后,他的现实版“水果忍者”项目获得了评委的认可,贾冉和投资人签订了150万元的投资意向书。
成功融资后,公司购置了先进的切割和保鲜设备,并吸引了一批人才加入,从此果酷网迈入了发展的快车道,企业客户量从几十家迅速扩展到200多家。20xx年,贾冉公司的销售额高达1000多万元,实现纯利润170万元。
靠创意起家的生意,经常会面临着被抄袭的风险,尤其是像果酷网这样看起来几乎没有技术门槛的公司。对此,贾冉显得颇为淡定:“‘鲜果切’一开始是没有技术含量,不过到了一天销售1万份的时候,就不一样了。果酷网做了3年,积累了不少行业经验。”
以颇具特色的电脑自动配餐为例,果酷网每天送出的万份果盒产品并非由人工搭配而成,而是系统根据以往的数据,得出在这个时节什么水果最便宜、什么水果的口感最好,从而能够以较低成本达到最好的观感和口感要求。
此外,果酷网还研发了一种3分格的果盒,避免水果之间由于接触和碰撞而产生串味和细菌滋生等问题,并获得了包装专利,这也是标准化生产的一部分。企业还可以直接通过网站对接系统,进行下单、支付、订单更改、对账等环节,剔除了繁复的人工沟通环节。
不过,贾冉最看重的是果酷网的品牌和定位:“我们不是卖水果的,而是做企业服务、员工福利的。”无论是在说服客户时,还是在激励员工时,他都抱着这样的理念。如今,他们每月有20吨果盒被送往奔驰、宝马的4S店,腾讯、新浪、百度等公司的办公大楼。20xx年,果酷网至少将创收300万元!
下一步,贾冉还要打开上海、广州、深圳的销售市场,完全占领一线城市,之后让“鲜果切”在全国遍地开花。“4年之内,我们要把公司做成上市企业!”对于公司未来的发展,这位清华IT男显得信心百倍。
经典名人故事大全:关于书的故事【篇9】
贝多芬仅有一个
有一天,几个侵入维也纳的拿破仑的军官,发现了大名鼎鼎的音乐家贝多芬,就要求给他们演奏。贝多芬拒绝了,可是,李希诺夫斯基公爵为了逢迎这些侵略者,竟强迫贝多芬演奏。贝多芬愤怒到了极点,他一脚踢开大门,回到住处,立即把公爵送给他的像摔在地板上,然后留下一封信:“公爵,你所以成为公爵,只可是由于你偶然的出身;我所以成为贝多芬,却完全靠我自我。公爵在过去有的是,此刻有的是,将来也有的.是,而贝多芬却仅有一个!”
贝多芬的拒演,体现了一名爱国者的民族气节以及个人的尊严。
经典名人故事大全:关于书的故事【篇10】
牛顿爱好制作机械模型。他制作的一只水钟,计时较准确,得到人们的赞许。他玩的方法也很奇特。一天,他作了一盏灯笼挂在风筝尾巴上。当夜幕降临时,点燃的灯笼借风筝力升入空中。人们大惊,以为是出现了彗星。尽管如此,因为他学习成绩不好,还是经常受到歧视。有一次课间,一个学习好的学生借故踢了牛顿一脚,并骂他笨蛋。牛顿愤怒极了。他想,我为什么受他的欺侮?我一定要超过他!从此,牛顿发奋读书。过刻苦钻研,牛顿的'学习成绩不断提高,不久就超过了曾欺侮过他的那个同学,名列前茅。
经典名人故事大全:关于书的故事【篇11】
宋真宗病入膏肓之际,他人称“八贤王”的八弟日夜守候在宫内榻前,屡日不归。 当时,太子年幼,宰相认为八王爷不知避嫌,在这种特殊时刻留居宫内, 既不合制度,又引人猜疑。但如何才能让八王爷知难而退呢?一天,侍从端了一盆热水给八王爷洗脸。宰相灵机一动, 叫住侍从,从桌子上拿起刚刚写过字的毛笔,在热水里反复搅动,水立刻变黑了。 当这盆乌黑的水端到八王爷跟前时,八王爷吓得魂飞魄散, 以为皇帝命人谋害他,于是赶快出宫,骑上马绝尘而去。器亲王:看戏给钱,还得给膏药
恭亲王奕诉一次看戏, 台上演的是武戏。恭亲王觉得离得太远,看得不过瘾,于是吩咐演员们到台下来打。但台下是丹墀,铺的都是石头,一旦有人翻筋斗就可能伤到腰骨, 因此演员们都踌躇不决。恭亲王催了好几遍,又命人拿来很多银子当赏钱,还是没人到台下来。一个和恭亲王交情很好的老生就开玩笑说: “你们好好儿地打,打完了,王爷不但赏你们每人一两银子,还赏你们每人一贴膏药。”恭亲王哈哈大笑,这才作罢。